Growth & Strategie
Waar steek je het marketinggeld in na een investeringsronde?
Kopieer voor AI
Na een investeringsronde steek je het marketinggeld eerst in meting: wat kost een gewonnen klant per kanaal? Daarna bouw je een pipeline die je zelf bezit, met content en SEO op de vragen van je kopers. Extra advertenties komen pas daarna. Ads kopen tijd, eigen kanalen bouwen waarde op die blijft als het budget stopt.
De ronde is deze week rond, de persberichten zijn verstuurd en de raad van bestuur verwacht een groeiplan. Jij krijgt de vraag die elke founder of eerste marketeer dan krijgt: waar gaat het marketinggeld naartoe? Dit is het draaiboek voor die eerste maanden, vanuit growth marketing die op pipeline stuurt en niet op bereik.
Waar steek je het marketinggeld eerst in na een Series A?
Zet niet meteen meer budget op het kanaal dat vandaag werkt. Zoek eerst uit waarom het werkt. Wij verdelen de eerste zes maanden zo:
| Maand | Wat je doet | Waarom |
|---|---|---|
| 1 | Deals per bron in je CRM, kost per gewonnen klant per kanaal | Zonder deze nulmeting kan je later niets bewijzen |
| 1 tot 2 | Positionering en de 30 tot 50 vragen die je kopers stellen | Die vragen worden je pagina’s, je advertenties en je salesgesprek |
| 2 tot 6 | Content en SEO op koopvragen met een dure klikprijs | Een pagina blijft klikken opleveren zonder dat je per klik betaalt |
| 2 tot 6 | Advertenties alleen op zoekwoorden met koopintentie | Ze brengen pipeline terwijl je eigen pagina’s nog opbouwen |
| 6 | Eerste evaluatie met investeerders | Nu heb je cijfers per kanaal, geen losse indrukken |
Staat je merk je groei echt in de weg, lees dan eerst wanneer een rebranding na funding zinvol is. Hoe je daarna meerdere kanalen tot één groeimotor maakt, lees je in scale-up marketing.
Hoeveel van een investeringsronde gaat meestal naar marketing?
Een vast percentage van de ronde zelf bestaat niet. Benchmarks rekenen in procent van je terugkerende omzet (ARR). Volgens SaaS Capital (enquête 2026) gaat bij meer dan 1.000 SaaS-bedrijven mediaan 8% van de ARR naar marketing en 15% naar sales. Bedrijven met investeerders geven er dubbel zoveel uit aan marketing als bedrijven zonder.
Reken daarom terug vanuit je doel, niet vanuit de ronde. Hoeveel deals moet je binnen 18 maanden sluiten, en hoeveel opportunities en leads heb je daarvoor nodig? Dat rekenwerk staat in hoeveel leads je nodig hebt voor je omzetdoel. Een ruwere verdeling over kanalen vind je in je marketingbudget bepalen.
Ter referentie, onze eigen prijzen. Content kost 950 euro per maand voor 5 artikels, 2.450 voor 15 of 4.500 voor 30 in drie talen. Leadgeneratie start bij 3.750 euro per maand. Alles met een minimum van drie maanden en zonder opstartkost.
Na een seedronde: eerst ads, eerst content of eerst een SDR?
Dat hangt af van hoe snel je pipeline nodig hebt en wat een klik in jouw categorie kost. Over 106 Benelux-zoektermen voor software kost een klik mediaan ongeveer 22 dollar (Google Ads-data, 28 september 2026). Voor “HR software” in Nederland is dat 58 dollar, voor “helpdesk software” 146 dollar.
| Ads | Content en SEO | SDR (outbound) | |
|---|---|---|---|
| Eerste resultaat | Dagen | Eerste vertoningen na enkele weken, beoordelen na acht weken | Weken |
| Stopt als het budget stopt | Ja | Nee, pagina’s blijven werken | Ja |
| Past bij | Bewezen koopintentie, korte cyclus | Dure klikken, veel koopvragen, meerdere talen | Kleine lijst van gekende accounts |
| Leert je | Welke boodschap klikt | Welke vragen je kopers stellen | Welke bezwaren je hoort |
Onze ervaring bij B2B-software met een lange salescyclus: content als basis en ads smal als brug. Een SDR komt pas als je weet welke accounts je wil. Meer over die afweging lees je in inbound vs outbound leadgeneratie. Reken per zoekwoord: zet in de klik-of-artikelcalculator je klikprijs naast de prijs van een artikel.
Het verschil zagen we bij Kaizo. In september 2025 converteerde organisch verkeer 38 keer beter naar key events dan betaald: 4,6% tegen 0,12%. Key events zijn intentiesignalen, geen demoboekingen.
Hoe bouw je na een investeringsronde snel een voorspelbare pipeline?
Snel en voorspelbaar gaan samen als je in volume bouwt en op het juiste moment oordeelt:
- Schrijf op de vragen van je kopers, niet op brede termen. Nieuwe pagina’s halen meer vertoningen uit lange vragen van 7 woorden of meer. Bij Hedgehog is dat 19%, tegen 10% voor oudere pagina’s.
- Bouw in volume. Hedgehog Company startte met 18 testartikels in het Engels en Nederlands: 2.314 vertoningen en 24 klikken in 19 dagen. Een maand later stonden er 77 artikels online, met 6.701 vertoningen en 42 klikken.
- Wees zichtbaar in AI-antwoorden. Van 41 nieuwe Hedgehog-artikels toonde Google op de eigen vraag 31 keer een AI Overview. Hedgehog stond daarin 23 keer als bron.
- Stuur de website op pipeline. Bij Suivo groeide de pipeline via de website met 142%, en kwam 85% van de pipeline via het web.
Volgens onze Search Console-data van zes sites pieken nieuwe pagina’s in week 1, zakken ze in week 2 tot 8 en breken ze daarna door. Op customerimpact.be lag het niveau vanaf week 9 ongeveer drie keer hoger dan in week 2 tot 8. Eén van de zes sites bleef vlak. Beoordeel nieuwe content dus na acht weken, niet na twee.
Dit is de kern van de gids over minder afhankelijk worden van Google Ads. Lukt het niet om die pipeline naast founder-led sales op te bouwen, lees dan hoe je van founder-led sales naar marketing gaat.
Welke marketingcijfers willen investeerders na zes maanden zien?
Cijfers die tonen dat groei herhaalbaar en betaalbaar is, dus geen volgers of bereik.
| Cijfer | Wat het toont |
|---|---|
| Pipeline per kanaal (aantal opportunities en waarde) | Waar je groei vandaan komt |
| Kost per gewonnen klant per kanaal | Welk kanaal rendeert, betaald en organisch naast elkaar |
| CAC payback | Hoe snel je een klant terugverdient |
| Aandeel pipeline uit eigen kanalen | Of je afhankelijkheid van advertenties daalt |
| Organische vertoningen op koopvragen | Of je eigen bezit groeit, ook voor het klikken oplevert |
CAC payback reken je uit met onze uitleg over de CAC payback period of meteen met de CAC-calculator. Bij lange cycli liggen klik en deal maanden uit elkaar: lees dan hoe je attributie meet bij lange B2B-salescycli.
Wanneer wij niet de juiste keuze zijn
Moet je binnen zes weken nieuwe pipeline tonen, dan is content niet het eerste antwoord: begin dan met scherpe advertenties op koopintentie. Heb je nog geen product-market fit, steek het geld dan in klantgesprekken en niet in schaal. En zoek je vooral iemand die je marketingteam aanstuurt, lees dan wanneer je een fractional growth lead inhuurt.
Veelgestelde vragen
We hebben net een Series A opgehaald. Waar steken we het marketinggeld eerst in?
In meting en in een pipeline die je zelf bezit. Zorg eerst dat je CRM toont welk kanaal klanten oplevert. Bouw daarna content op de koopvragen met de duurste klikken, en houd advertenties smal op koopintentie.
Hoeveel van een investeringsronde gaat meestal naar marketing?
Benchmarks rekenen niet in procent van de ronde, maar van je ARR. Mediaan gaat 8% van de ARR naar marketing en 15% naar sales, bij bedrijven met investeerders meer. Reken liever terug vanuit het aantal deals dat je moet sluiten.
Na een seedronde: eerst ads, eerst content of eerst een SDR?
Bij een lange B2B-salescyclus en dure klikken: content als basis, ads als smalle brug. Een SDR loont zodra je een korte lijst van gekende accounts hebt en weet welke boodschap werkt.
Hoe snel zie je resultaat van content na een investeringsronde?
Nieuwe pagina’s pieken in week 1 en zakken daarna tot ongeveer week 8. Pas daarna zie je de echte trend. Start daarom vroeg, zodat je bij de evaluatie na zes maanden cijfers hebt.
Gratis website-scan
Geef je website in en krijg binnen enkele minuten een automatische scan met concrete technische en SEO-verbeterpunten. Geen verkooppraatje.
Je gegevens gebruiken we alleen voor je scan. Geen spam, uitschrijven kan altijd.