Van events naar inbound
We kantelden de pipeline van Suivo van een eventgedreven model naar een inbound-motor. De website is nu de dominante bron van groei.
- Klant
- Suivo
- Sector
- Fleet & workforce tech
- Rol
- Go-to-market & kanaalstrategie
- Periode
- 2024 naar 2025
Afhankelijk van één piek per jaar
Events leveren zichtbaarheid en volume, maar ze concentreren de groei in een paar drukke weken en laten daarna een leegte achter. Een pipeline die op één piek leunt, is kwetsbaar.
De beslissing: het zwaartepunt verschuiven naar een inbound-motor die het hele jaar door levert, met events als versterking in plaats van als fundament.
Web werd de kern van de pipeline
meer pipeline via de website
van de totale pipeline komt nu via web
effectiever dan events in gerealiseerde omzet
Eén pagina springt eruit: de prijspagina is in haar eentje goed voor zo'n 61% van alle digitale instroom. Een duidelijk signaal van waar de intentie zit, en waar we verder op bouwen.
Drie bewegingen die het verschil maakten
Van één piek naar een gebalanceerde motor
De oude aanpak leunde op één grote eventpiek per jaar. We bouwden een multichannel-motor die het hele jaar door leads aanlevert, afgestemd op strategische momenten.
De website als groeimotor
Web schaalt nu over alle fases van de funnel: van eerste aanvraag tot voorstel. Het is uitgegroeid tot de kern van de commerciële pipeline.
Scherpere pre-kwalificatie
Betere digitale filtering zorgt dat meer van wat binnenkomt ook echt past. Het aantal verloren webleads daalde met ruim 31%.
Met +32% meer leads jaar op jaar bewees de gebalanceerde motor zich niet alleen op volume, maar ook op stabiliteit en kwaliteit.
Suivo: schaalbare self-serve sales voor de lange staart
Te afhankelijk van één kanaal?
We bouwen een gebalanceerde groeimotor die het hele jaar door levert. Plan een gratis adviesgesprek met Tanguy.