Des événements à l'inbound
Nous avons fait basculer le pipeline de Suivo d'un modèle porté par les événements vers un moteur inbound. Le site web est aujourd'hui la principale source de croissance.
- Client
- Suivo
- Secteur
- Fleet & workforce tech
- Rôle
- Go-to-market & stratégie de canaux
- Période
- De 2024 à 2025
Dépendre d'un seul pic par an
Les événements apportent de la visibilité et du volume, mais ils concentrent la croissance sur quelques semaines chargées et laissent ensuite un creux. Un pipeline qui repose sur un seul pic est fragile.
La décision : déplacer le centre de gravité vers un moteur inbound qui livre toute l'année, avec les événements en renfort plutôt qu'en fondation.
Le web est devenu le cœur du pipeline
de pipeline en plus via le site web
du pipeline total passe désormais par le web
plus efficace que les événements en chiffre d'affaires réalisé
Une page se démarque : la page tarifs représente à elle seule environ 61% de tout le flux digital entrant. Un signal clair de l'endroit où se trouve l'intention, et de ce sur quoi nous continuons à construire.
Trois mouvements qui ont fait la différence
D'un seul pic à un moteur équilibré
L'ancienne approche reposait sur un grand pic événementiel par an. Nous avons construit un moteur multicanal qui apporte des leads toute l'année, calé sur les moments stratégiques.
Le site web comme moteur de croissance
Le web couvre désormais toutes les étapes du funnel : de la première demande à la proposition. Il est devenu le cœur du pipeline commercial.
Une préqualification plus fine
Un meilleur filtrage digital fait qu'une plus grande part de ce qui arrive correspond vraiment. Le nombre de leads web perdus a baissé de plus de 31%.
Avec +32% de leads d'une année sur l'autre, le moteur équilibré a fait ses preuves non seulement en volume, mais aussi en stabilité et en qualité.
Suivo : une vente self-service évolutive pour la longue traîne
Trop dépendant d'un seul canal ?
Nous construisons un moteur de croissance équilibré qui livre toute l'année. Contactez Tanguy.