Von Events zu Inbound
Wir haben die Pipeline von Suivo von einem eventgetriebenen Modell auf einen Inbound-Motor umgestellt. Die Website ist jetzt die dominierende Wachstumsquelle.
- Kunde
- Suivo
- Branche
- Fleet & Workforce Tech
- Rolle
- Go-to-Market & Kanalstrategie
- Zeitraum
- 2024 bis 2025
Abhängig von einer Spitze pro Jahr
Events bringen Sichtbarkeit und Volumen, aber sie bündeln das Wachstum in wenigen hektischen Wochen und hinterlassen danach eine Lücke. Eine Pipeline, die sich auf eine einzige Spitze stützt, ist verwundbar.
Die Entscheidung: den Schwerpunkt verlagern auf einen Inbound-Motor, der das ganze Jahr über liefert, mit Events als Verstärkung statt als Fundament.
Das Web wurde zum Kern der Pipeline
mehr Pipeline über die Website
der gesamten Pipeline kommt jetzt über das Web
effektiver als Events beim realisierten Umsatz
Eine Seite sticht heraus: Die Preisseite allein steht für rund 61% aller digitalen Zugänge. Ein klares Signal, wo die Kaufabsicht liegt und worauf wir weiter aufbauen.
Drei Schritte, die den Unterschied machten
Von einer Spitze zu einem ausgewogenen Motor
Der alte Ansatz stützte sich auf eine große Event-Spitze pro Jahr. Wir bauten einen Multichannel-Motor, der das ganze Jahr über Leads liefert, abgestimmt auf strategische Momente.
Die Website als Wachstumsmotor
Das Web skaliert jetzt über alle Phasen des Funnels: von der ersten Anfrage bis zum Angebot. Es ist zum Kern der kommerziellen Pipeline geworden.
Schärfere Vorqualifizierung
Bessere digitale Filterung sorgt dafür, dass mehr von dem, was hereinkommt, auch wirklich passt. Die Zahl verlorener Web-Leads sank um gut 31%.
Mit +32% mehr Leads im Jahresvergleich bewies sich der ausgewogene Motor nicht nur beim Volumen, sondern auch bei Stabilität und Qualität.
Suivo: skalierbarer Self-Service-Vertrieb für den Long Tail
Zu abhängig von einem Kanal?
Wir bauen einen ausgewogenen Wachstumsmotor, der das ganze Jahr über liefert. Nehmen Sie Kontakt mit Tanguy auf.