Proposition de valeur (Value Proposition)
La promesse qui explique en une phrase pourquoi un client vous choisit vous et non un concurrent.
Par Tanguy De Keyzer · Fondateur & stratège digital
Qu’est-ce qu’une proposition de valeur ?
Votre proposition de valeur est la promesse centrale qui explique quel problème vous résolvez, pour qui, et pourquoi vous le faites mieux que l’alternative. Ce n’est pas un slogan, mais la raison claire pour laquelle quelqu’un achèterait chez vous.
Pourquoi elle pilote tout
Votre proposition de valeur est le fondement de tout votre marketing : elle détermine votre message sur le site web, dans les publicités et dans les entretiens de vente. Une proposition vague rend tout ce qui suit plus faible, aussi bonne que soit votre exécution.
Ce que fait une proposition forte
Elle est spécifique, pertinente et distinctive : elle touche une véritable douleur de votre public cible, rend claire la différence avec les concurrents et se comprend d’un coup d’œil. C’est souvent la première chose qu’un visiteur devrait lire sur votre page d’accueil.
Lisez aussi la réponse concise sur ce qu’est une proposition de valeur.
De la théorie à la croissance.
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