Nutzenversprechen (Value Proposition)
Das Versprechen, das in einem Satz erklärt, warum ein Kunde sich für Sie entscheidet und nicht für einen Wettbewerber.
Von Tanguy De Keyzer · Gründer und digitaler Strateg
Was ist ein Nutzenversprechen?
Ihr Nutzenversprechen ist das Kernversprechen, das erklärt, welches Problem Sie lösen, für wen, und warum Sie das besser tun als die Alternative. Es ist kein Slogan, sondern der nachvollziehbare Grund, warum jemand bei Ihnen kauft.
Warum daran alles hängt
Ihr Nutzenversprechen ist das Fundament Ihres gesamten Marketings: Es bestimmt Ihre Botschaft auf der Website, in Anzeigen und im Verkaufsgespräch. Ein vages Versprechen macht alles Nachfolgende schwächer, wie gut die Umsetzung auch sein mag.
Was ein starkes Versprechen leistet
Es ist konkret, relevant und unterscheidbar: Es trifft einen echten Schmerzpunkt Ihrer Zielgruppe, macht den Unterschied zum Wettbewerb sichtbar und ist auf einen Blick zu verstehen. Häufig ist es das Erste, was ein Besucher auf Ihrer Startseite lesen sollte, und der rote Faden durch jede Stufe Ihres Marketing-Funnels.
Von der Theorie zum Wachstum.
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