Ideal Customer Profile (ICP)
Das Profil des Unternehmenstyps, der am besten zu Ihrem Angebot passt, der Kompass für B2B-Ausrichtung.
Von Tanguy De Keyzer · Gründer und digitaler Strateg
Was ist ein ICP?
Ein Ideal Customer Profile beschreibt den Unternehmenstyp, der am meisten von Ihrer Lösung profitiert und für Sie am wertvollsten ist: Branche, Unternehmensgröße, Umsatz, Technologie, Herausforderungen. Es richtet sich auf die Organisation, nicht auf die Person.
ICP und Buyer Persona
- Das ICP beschreibt das ideale Unternehmen: An wen verkaufen Sie?
- Die Buyer Persona beschreibt die Menschen in diesem Unternehmen: Wer entscheidet, wer beeinflusst?
Im B2B brauchen Sie beides: Das ICP filtert, welche Accounts Sie ansprechen, die Personas bestimmen Ihre Botschaft.
Warum es sich rechnet
Ein scharfes ICP verhindert, dass Sie Budget und Vertriebszeit an schlecht passende Leads verlieren. Es ist die Grundlage für gezielte Kampagnen und für Account Based Marketing und erhöht damit die Qualität Ihrer Pipeline.
Von der Theorie zum Wachstum.
Wir machen aus Ideal Customer Profile messbare Ergebnisse für Ihr Unternehmen.