Ideaal Klantprofiel (ICP)
Het profiel van het type bedrijf dat het best bij jouw aanbod past, het kompas voor B2B-targeting.
Door Tanguy De Keyzer · Oprichter & digitale strateeg
Wat is een ICP?
Een Ideal Customer Profile beschrijft het type bedrijf dat het meeste baat heeft bij jouw oplossing en het meest waard is voor jou: sector, bedrijfsgrootte, omzet, technologie, uitdagingen. Het richt zich op de organisatie, niet op de persoon.
ICP vs. buyer persona
- Het ICP beschrijft het ideale bedrijf (firmografisch): voor wie verkoop je?
- De buyer persona beschrijft de personen binnen dat bedrijf: wie beslist, wie beïnvloedt?
In B2B heb je beide nodig: het ICP filtert welke accounts je benadert, de persona’s bepalen je boodschap.
Waarom het rendeert
Een scherp ICP voorkomt dat je budget en salestijd verspilt aan slecht passende leads. Het is de basis voor gerichte campagnes en voor account-based marketing, en verhoogt zo de kwaliteit van je pijplijn.
Van theorie naar groei.
Wij zetten Ideaal Klantprofiel om in meetbaar resultaat voor jouw bedrijf.