Account-Based Marketing (ABM)
B2B-strategie die marketing en sales richt op een select aantal hoogwaardige accounts in plaats van de brede massa.
Wat is ABM?
Account-Based Marketing draait de funnel om: in plaats van veel leads te verzamelen en te hopen dat er goede tussen zitten, kies je vooraf een lijst van ideale accounts en richt je al je marketing en sales specifiek op die bedrijven. Elk account krijgt een aanpak op maat.
Waarom het werkt in B2B
In B2B koop je zelden met één persoon: er zit een buying committee achter elke deal. ABM stemt boodschappen af op elk lid van dat comité binnen een specifiek account. Het resultaat: minder maar veel waardevollere opportuniteiten, en een veel kortere weg naar grote deals.
Marketing en sales samen
ABM lukt alleen als marketing en sales dezelfde accounts bewerken met één plan. Die afstemming is precies waarom ABM zulke hoge contractwaarden en lagere kost-per-deal oplevert.
Zie ook
Van theorie naar groei.
Wij zetten Account-Based Marketing om in meetbaar resultaat voor jouw bedrijf.