Acquisitie MQL / SQL
MQL & SQL
Twee leadstadia: een marketing-qualified lead toont interesse, een sales-qualified lead is klaar voor verkoop.
Wat zijn MQL’s en SQL’s?
Niet elke lead is even ver. Twee labels brengen orde:
- MQL (Marketing Qualified Lead), iemand die concrete interesse toont (een e-book downloadt, een demo bekijkt) maar nog niet klaar is om te kopen. Marketing blijft deze lead voeden.
- SQL (Sales Qualified Lead), iemand die genoeg signalen geeft om door sales benaderd te worden. De koopintentie is duidelijk.
Waarom het onderscheid telt
Door MQL en SQL te scheiden, verspilt sales geen tijd aan koude leads en blijft marketing warme leads opvolgen tot ze klaar zijn. De overgang van MQL naar SQL is een sleutelmoment in de funnel, daar bewijst lead nurturing zijn waarde.
In de praktijk
Een goed gedefinieerde overdracht tussen marketing en sales (vaak via lead scoring) zorgt dat de juiste lead op het juiste moment het juiste gesprek krijgt.
Gerelateerde dienst Marketing automation →
Van theorie naar groei.
Wij zetten MQL & SQL om in meetbaar resultaat voor jouw bedrijf.