Akquisition MQL / SQL
MQL und SQL
Zwei Leadphasen: Ein Marketing Qualified Lead zeigt Interesse, ein Sales Qualified Lead ist reif für den Vertrieb.
Von Tanguy De Keyzer · Gründer und digitaler Strateg
Was sind MQLs und SQLs?
Nicht jeder Lead ist gleich weit. Zwei Bezeichnungen bringen Ordnung:
- MQL (Marketing Qualified Lead), jemand, der konkretes Interesse zeigt (ein E-Book herunterlädt, eine Demo ansieht), aber noch nicht kaufbereit ist. Das Marketing wärmt diesen Lead weiter auf.
- SQL (Sales Qualified Lead), jemand, der genug Signale gibt, um vom Vertrieb angesprochen zu werden. Die Kaufabsicht ist klar.
Warum die Unterscheidung zählt
Indem Sie MQL und SQL trennen, verliert der Vertrieb keine Zeit an kalte Leads, und das Marketing verfolgt warme Leads weiter, bis sie reif sind. Der Übergang von MQL zu SQL ist ein Schlüsselmoment im Funnel, und genau dort beweist Lead Nurturing seinen Wert.
In der Praxis
Eine klar definierte Übergabe zwischen Marketing und Vertrieb, oft über Lead Scoring, sorgt dafür, dass der richtige Lead zur richtigen Zeit das richtige Gespräch bekommt.
Siehe auch
Passende Leistung Marketing Automation, die keinen Lead kalt werden lässt. →
Von der Theorie zum Wachstum.
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