Lead Nurturing
Leads Schritt für Schritt mit relevanten Inhalten aufwärmen, bis sie kaufbereit sind.
Von Tanguy De Keyzer · Gründer und digitaler Strateg
Was ist Lead Nurturing?
Lead Nurturing heißt, Leads aufzuwärmen, die noch nicht kaufbereit sind. Über eine Reihe relevanter, zeitlich gut gesetzter Botschaften (E-Mails, Inhalte, Retargeting) bauen Sie Vertrauen auf und führen den Lead Schritt für Schritt zu einer Kaufentscheidung.
Warum Sie es brauchen
Die meisten Besucher sind beim ersten Kontakt noch nicht kaufbereit. Ohne Nachverfolgung vergessen sie Sie einfach. Mit Nurturing bleiben Sie präsent und liefern genau die Information, die Zweifel ausräumt, damit ein kalter Lead langsam warm wird.
Wie es üblicherweise läuft
Automatisierte Flows reagieren auf Verhalten: Lädt jemand einen Leitfaden herunter, folgt der logische nächste Schritt automatisch. So skaliert persönliche Nachverfolgung, ohne dass ein Mensch jeden Lead von Hand anrufen muss.
Siehe auch
Von der Theorie zum Wachstum.
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