Strategie
Marketing Funnel
Das Modell, das den Weg vom Unbekannten zum Kunden beschreibt, von Aufmerksamkeit oben bis zum Kauf unten.
Von Tanguy De Keyzer · Gründer und digitaler Strateg
Was ist ein Marketing Funnel?
Der Marketing Funnel beschreibt den Weg, den jemand vom Unbekannten zum Kunden geht. Oben treten viele Menschen ein, die Ihre Marke gerade entdecken, unten bleiben die wenigen, die tatsächlich kaufen. Der Funnel macht sichtbar, wo Ihre Interessenten abspringen.
Die klassischen Phasen
- Top of Funnel (TOFU), Aufmerksamkeit: Menschen entdecken, dass Sie existieren.
- Middle of Funnel (MOFU), Abwägung: Sie vergleichen und graben tiefer.
- Bottom of Funnel (BOFU), Entscheidung: Sie wählen und kaufen.
Warum er nützlich ist
Indem Sie je Phase messen, wo Menschen abspringen, wissen Sie, welchen Schritt Sie reparieren müssen. Manchmal liegt das Leck nicht in zu wenig Traffic, sondern in einer schwachen Abwägungsphase oder einem sperrigen Kaufprozess.
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Von der Theorie zum Wachstum.
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