Account Based Marketing (ABM)
B2B-Strategie, die Marketing und Vertrieb auf eine ausgewählte Zahl hochwertiger Accounts ausrichtet statt auf die breite Masse.
Von Tanguy De Keyzer · Gründer und digitaler Strateg
Was ist ABM?
Account Based Marketing dreht den Funnel um: Statt viele Leads zu sammeln und zu hoffen, dass gute darunter sind, wählen Sie vorab eine Liste idealer Accounts und richten Marketing und Vertrieb gezielt auf diese Unternehmen aus. Jeder Account bekommt eine eigene Ansprache.
Warum es im B2B funktioniert
Im B2B entscheidet selten eine einzelne Person: Hinter jedem Abschluss steht ein Buying Center. ABM richtet die Botschaft auf jedes Mitglied dieses Gremiums innerhalb eines konkreten Accounts aus. Das Ergebnis: weniger, aber deutlich wertvollere Opportunities und ein kürzerer Weg zu großen Aufträgen.
Marketing und Vertrieb gemeinsam
ABM gelingt nur, wenn Marketing und Vertrieb an denselben Accounts mit einem gemeinsamen Plan arbeiten. Genau dieses Alignment erklärt, warum ABM zu so hohen Auftragswerten und zu niedrigeren Kosten pro Abschluss führt.
Von der Theorie zum Wachstum.
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