Mots-clés à exclure

Les mots-clés à exclure sont des mots-clés que vous excluez délibérément dans Google Ads, afin que votre annonce n’apparaisse pas sur des recherches qui n’ont rien à voir avec votre offre. Là où les types de correspondance de mots-clés classiques déterminent où vous apparaissez, les mots-clés à exclure font l’inverse : ils écartent le trafic indésirable et protègent votre budget.

Comment fonctionnent les mots-clés à exclure ?

Vous ajoutez des termes que vous ne voulez pas déclencher, au niveau de la campagne ou du groupe d’annonces. Si vous vendez un logiciel de comptabilité payant, des mots comme “gratuit”, “freeware” ou “cours” sont des exclusions typiques. Quelqu’un qui cherche “logiciel de comptabilité gratuit” cherche autre chose que ce que vous proposez, vous ne voulez donc pas payer pour lui. Les mots-clés à exclure connaissent aussi des types de correspondance, de sorte que vous pouvez choisir précisément l’ampleur de votre exclusion.

Pourquoi ils sont indispensables en B2B

En B2B, votre audience est étroite et chaque clic est relativement cher. Sans mots-clés à exclure, surtout en requête large, vous apparaissez vite auprès d’étudiants, de particuliers ou de chercheurs dans un tout autre secteur. Cela coûte de l’argent et n’apporte pas de leads. Les mots-clés à exclure orientent votre campagne vers les chercheurs qui peuvent réellement devenir clients, exactement la focalisation de Customer Impact sur le chiffre d’affaires plutôt que sur les impressions. En outre, cela augmente votre pertinence et donc votre Quality Score.

Une liste qui ne cesse de grandir

Une bonne liste d’exclusion n’est jamais terminée. Vous la construisez en analysant régulièrement votre rapport sur les termes de recherche : vous y voyez les vraies recherches derrière vos impressions et vous en extrayez celles qui sont hors sujet. Plus cette liste est affinée, plus votre budget travaille efficacement et plus il reste de place pour la demande de recherche qui compte vraiment.