Lead Scoring
Leads een score geven op basis van profiel en gedrag, zodat sales zich op de warmste contacten richt.
Door Tanguy De Keyzer · Oprichter & digitale strateeg
Wat is lead scoring?
Lead scoring is het toekennen van punten aan leads op basis van wie ze zijn (functie, bedrijfsgrootte, sector) en wat ze doen (e-mails openen, prijspagina bekijken, demo aanvragen). De score voorspelt hoe verkoopklaar een lead is.
Waarom het nuttig is
Niet elke lead is even warm. Lead scoring zorgt dat sales eerst de meest kansrijke contacten belt en dat koude leads in een nurturingtraject blijven tot ze rijp zijn. Zo verspil je geen salestijd aan wie nog niet klaar is.
Hoe het werkt
In een CRM of marketing-automationtool stel je regels in: bepaald gedrag verhoogt de score, een lage betrokkenheid verlaagt ze. Bij een drempelwaarde wordt de lead automatisch een MQL en doorgegeven aan sales.
Van theorie naar groei.
Wij zetten Lead Scoring om in meetbaar resultaat voor jouw bedrijf.