Hoe verdienen B2B-leadplatformen hun geld?
Bijna elk platform rekent op een van zes manieren. Geen enkele daarvan hangt af van een gewonnen deal: je betaalt voor toegang tot een koper, niet voor de klant.
| Model | Je betaalt voor | Voorbeelden | Wat het platform zelf zegt |
|---|---|---|---|
| Per klik | Een bezoek aan je site | Capterra, GetApp | Capterra: bod vanaf 2 dollar per klik; GetApp: "Leads are generated from Clicks" |
| Per gedeelde aanvraag | Een offerteaanvraag die ook anderen krijgen | Bobex, Companeo, OfferteAdviseur zakelijk | Bobex: standaard aan meerdere leveranciers; Companeo: tot 4 offertes |
| Sponsoring of abonnement | Een betere plek in een lijst | Clutch, Sortlist, DesignRush | Clutch: sponsors boven niet-sponsors; Sortlist: 10 tot 20 keer meer zichtbaarheid |
| Per contact of credit | Een e-mailadres of telefoonnummer | Lusha, Cognism, Kaspr | Lusha: 1 credit per e-mailadres, 5 per telefoonnummer |
| Per afspraak | Een gesprek met een prospect | Salesafspraken.nl, Convins | Alleen betalen voor plaatsgevonden afspraken (eigen claim van de aanbieder) |
| Commissie of betalen om te reageren | Een kans om te bieden, of een deel van het project | Malt, Upwork | Upwork: Connects om te reageren, boosts om bovenaan te staan |
Alle B2B-leadplatformen op een rij
41 platformen die B2B-bedrijven in België en Nederland gebruiken, met hoe je betaalt, met wie je concurreert en wat het contract zegt. Elke rij komt van de eigen pagina van het platform (link "bron"), met de datum waarop we die openden. "Niet gepubliceerd" betekent dat het platform dit niet toont op de pagina's die we openden. Controleer altijd je eigen contract.
| Platform | Soort | Land | Hoe je betaalt | Delen of concurrentie | Contract | Bron |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Bobex (zakelijk) | B2B-offerteplatformen | BE | Per ontvangen offerteaanvraag, geen abonnement | Standaard aan meerdere leveranciers (Premium-formule) | Opzegtermijn 2 weken; pauzeren kan | bron 28 september 2026 |
| Companeo | B2B-offerteplatformen | BE, NL | Per lead | Koper krijgt tot 4 offertes; exclusieve en gedeelde leads | Niet gepubliceerd | bron 27 september 2026 |
| OfferteAdviseur zakelijk | B2B-offerteplatformen | NL | Per lead, vanaf-prijzen gepubliceerd | Maximaal 3 à 4 vakspecialisten per aanvraag | Geen abonnement, geen opzegtermijn | bron 27 september 2026 |
| Bedrijfsoffertes.nl | B2B-offerteplatformen | NL | Niet gepubliceerd | Tot 4 offertes per aanvraag | Niet gepubliceerd | bron 27 september 2026 |
| Solvari zakelijk | B2B-offerteplatformen | NL, BE | Per lead via credits, plus pakket | Aanvraag naar een of meer vakmensen (voorwaarden art. 5.8) | Pakketten van 12 maanden (BE) | bron 27 september 2026 |
| SoftwareMatch.nl | B2B-offerteplatformen | NL | Adverteerdersmodel, prijs niet gepubliceerd | Koper krijgt 4 softwarepartijen | Niet gepubliceerd | bron 27 september 2026 |
| ERP-Selectie.nl | B2B-offerteplatformen | NL | Leveranciersmodel niet gepubliceerd | Shortlist van maximaal 6 systemen | Niet gepubliceerd | bron 27 september 2026 |
| Capterra | Softwarereviewplatformen | Wereldwijd | Per klik, bod per categorie vanaf 2 dollar | Hoger bod geeft een hogere plek in de lijst | Insertion order | bron 28 september 2026 |
| GetApp | Softwarereviewplatformen | Wereldwijd | Per klik op basis van budget | Gesponsorde plaatsingen | Betwisting binnen 60 dagen na factuur | bron 28 september 2026 |
| G2 | Softwarereviewplatformen | Wereldwijd | Plannen (Starter 299 dollar per maand) plus klikken en betaalde plaatsingen | Grid-ranking niet te koop, advertentieplekken wel | Starter maandelijks opzegbaar | bron 28 september 2026 |
| Software Advice | Softwarereviewplatformen | Wereldwijd | Per lead, bod per markt en bedrijfsgrootte | Niet vermeld | Terugbetaling volgens beleid in het leveranciersaccount | bron 27 september 2026 |
| TrustRadius (HG Customer Voice) | Softwarereviewplatformen | Wereldwijd | Jaarpakketten plus intentiedata | Niet van toepassing | Niet gepubliceerd | bron 27 september 2026 |
| SaaSworthy | Softwarereviewplatformen | Wereldwijd | Sponsorniveaus plus beheerde klik- en leadbudgetten | Betaalde niveaus met Top Five en First Placement | Premium jaarlijks gefactureerd | bron 27 september 2026 |
| Clutch | Bureau-marktplaatsen | Wereldwijd | Sponsoring per niveau en per pagina, prijs op aanvraag | Sponsors staan boven lagere niveaus en niet-sponsors | 12 maanden, niet tussentijds opzegbaar | bron 28 september 2026 |
| Sortlist | Bureau-marktplaatsen | BE, Europa | Sortlist+ 129 euro per maand plus credits per opportunity of klik | Bureaus reageren op dezelfde opdracht | Sortlist+ met 12 maanden verbintenis | bron 28 september 2026 |
| DesignRush | Bureau-marktplaatsen | Wereldwijd | Lidmaatschap 200 tot 500 dollar per maand | Adviseur stelt 2 tot 5 kandidaten voor | Minimaal 1 jaar, vooraf | bron 27 september 2026 |
| GoodFirms | Bureau-marktplaatsen | Wereldwijd | Sponsoring | Priority listing boven featured partners en niet-sponsors | Niet vermeld | bron 27 september 2026 |
| Agency Spotter | Bureau-marktplaatsen | Wereldwijd | Jaarabonnement 2.800 tot 10.680 dollar | Hogere niveaus boven lagere | Jaarlijks gefactureerd | bron 27 september 2026 |
| MarketingMatcher | Bureau-marktplaatsen | NL | Vergoeding per match | Klant krijgt drie bureaus | Niet vermeld | bron 27 september 2026 |
| Malt | Freelance-platformen | BE, NL, FR | Commissie per project | Klanten zoeken en contacteren freelancers | Geen abonnement voor freelancers | bron 27 september 2026 |
| Upwork | Freelance-platformen | Wereldwijd | Betalen om te reageren (Connects) plus commissie | Freelancers bieden tegen elkaar | Geen abonnement vereist | bron 27 september 2026 |
| Freelance.nl | Freelance-platformen | NL | PRO-abonnement per jaar of kwartaal | Freelancers reageren op dezelfde opdracht | Verlenging niet vermeld | bron 27 september 2026 |
| Hoofdkraan | Freelance-platformen | NL | Abonnement per maand | Freelancers reageren op dezelfde opdracht | Maandelijks verlengd tot opzegging | bron 27 september 2026 |
| Europages (Visable) | Leveranciersgidsen | Europa | Betaalde zichtbaarheid, onder meer Top Ranking | Elke positie wordt maar een keer toegewezen | Minstens 1 jaar, stilzwijgend verlengd | bron 27 september 2026 |
| wlw (Visable) | Leveranciersgidsen | DE, AT, CH | Betaalde pakketten | Niet van toepassing | Automatisch 12 maanden verlengd | bron 27 september 2026 |
| Kompass | Leveranciersgidsen | Wereldwijd | Booster-profiel | Priority listing voor Booster | Pakketten van 12 maanden | bron 27 september 2026 |
| Alibaba.com | Leveranciersgidsen | Wereldwijd | Jaarlidmaatschap (Gold Supplier) | Gold suppliers krijgen betere zichtbaarheid | Jaarlijks | bron 27 september 2026 |
| Gouden Gids (FCR Media) | Leveranciersgidsen | BE | Advertentiepakket vanaf 51 euro per maand | Niet van toepassing | Niet vermeld | bron 27 september 2026 |
| Lusha | Leaddatabases | Wereldwijd | Credits: 1 per e-mailadres, 5 per telefoonnummer | Zelfde data voor elke abonnee | Automatische verlenging, na korting aan volle prijs | bron 27 september 2026 |
| Cognism | Leaddatabases | Europa | Abonnement plus credits (1 credit per contact) | Zelfde data voor elke abonnee | Prijs op aanvraag | bron 27 september 2026 |
| Kaspr | Leaddatabases | Europa | Abonnement vanaf 45 euro per maand (jaarlijks) | Zelfde data voor elke abonnee | Maandelijks of jaarlijks | bron 27 september 2026 |
| Apollo.io | Leaddatabases | Wereldwijd | Abonnement per gebruiker plus credits | Zelfde data voor elke abonnee | Standaard jaarlijks gefactureerd | bron 27 september 2026 |
| Dealfront (Leadfeeder) | Leaddatabases | Europa | Abonnement vanaf 79 euro per maand | Zelfde bedrijfsdata voor elke abonnee | Jaarlijks gefactureerd | bron 27 september 2026 |
| Companyweb | Leaddatabases | BE | Jaarabonnement 735 tot 1.235 euro excl. btw | Publieke bedrijfsdata voor elke abonnee | 12 maanden, stilzwijgend verlengd, aangetekend opzeggen 3 maanden vooraf | bron 27 september 2026 |
| ZoomInfo | Leaddatabases | Wereldwijd | Jaarcontract per organisatie | Zelfde data voor elke abonnee | Looptijd in het bestelformulier | bron 27 september 2026 |
| Salesafspraken.nl | Afspraken laten maken | NL, BE | Vaste prijs per afspraak (eigen claim) | Exclusief | Niet gepubliceerd | bron 27 september 2026 |
| Convins | Afspraken laten maken | NL | Alleen betalen voor plaatsgevonden afspraken (eigen claim) | Exclusief | Niet gepubliceerd | bron 27 september 2026 |
| SalesExpert | Afspraken laten maken | BE | Geen vaste prijs; no cure no pay-pakketten (eigen claim) | Exclusief | Eenmalige opstartkost telemarketing | bron 27 september 2026 |
| TenderNed | Aanbestedingen | NL | Gratis (publiek gefinancierd) | Open concurrentie, gemiddeld 3 à 4 inschrijvingen per openbare aanbesteding (2023) | Geen | bron 27 september 2026 |
| TenderWolf | Aanbestedingen | BE | Gratis niveau; Standard 79 euro per maand | Meldingen van publieke opdrachten | Maandplan maandelijks opzegbaar, jaarplan minimaal 1 jaar | bron 27 september 2026 |
| TenderApp | Aanbestedingen | NL | 339 tot 699 euro per maand | Meldingen van publieke opdrachten | Minimaal 12 maanden, 3 maanden opzegtermijn | bron 27 september 2026 |
Platformen met een eigen pagina zijn aangeklikt. De pagina over Capterra, GetApp en G2 is in het Engels, omdat vrijwel alle zoekopdrachten over deze platformen in België en Nederland in het Engels zijn.
Gehuurde of eigen vraag: wat is het verschil?
| Gehuurd (platform) | Eigen (site, zoeken, content, CRM) | |
|---|---|---|
| Waarvoor je betaalt | Toegang: een klik, aanvraag, contact of plek | Pagina's, posities en een database die blijven werken |
| Concurrentie per lead | Vaak 3 tot 4 aanbieders per aanvraag | De aanvraag komt bij jou, na je eigen content |
| Positie | Deels te koop (bod, sponsoring) | Verdiend, en blijft als het budget pauzeert |
| Contract | Van twee weken tot 12 maanden zonder uitstap | Je bezit domein, content, CRM en data |
| Snelheid | Snel: leads volgende week | Traag: maanden voor de eerste SQL's |
| Na het stoppen | De stroom stopt de dag dat je stopt met betalen | Content en posities blijven aanvragen brengen |
Kopers verschuiven bovendien naar zelf zoeken. Uit een enquête van Gartner bij 632 B2B-kopers, gepubliceerd in juni 2025, blijkt dat 61% liever koopt zonder verkoper, en dat 73% leveranciers actief mijdt die irrelevante outreach sturen (Gartner). Wie gevonden wordt tijdens dat zelf zoeken, heeft minder platformen nodig.
Wat kost een gewonnen deal via een platform, en via een eigen kanaal?
Kost per klik of per lead is de verkeerde maatstaf. Wat telt, is de kost per gekwalificeerde lead (SQL) en per gewonnen deal, over een volledige periode. De calculator zet beide kanalen naast elkaar en toont vanaf welke maand je eigen kanaal goedkoper wordt per deal. Eerlijk: in het eerste jaar is een eigen kanaal meestal duurder per deal. Daarna kantelt het, omdat de kosten niet meer stijgen met elke lead.
Wat kost een gewonnen deal via een platform, en via een eigen kanaal?
Vul je eigen cijfers in. De ingevulde waarden zijn voorbeelden om de rekensom te tonen, geen benchmarks of prijzen van een platform.
Aannames: het eigen kanaal groeit lineair tot volle kracht; beide kanalen hebben dezelfde verkoopcyclus; kosten zijn exclusief btw en exclusief de tijd van je salesteam. Wil je de waarde van één lead berekenen, gebruik dan de waarde-per-lead-calculator of de CAC-calculator.
Hoe bouw je een eigen pijplijn zonder dat je leads wegvallen?
- Positionering en probleempagina's. Een pagina per probleem dat je koper zoekt, in zijn woorden.
- Vindbaar in Google en in AI-antwoorden op die problemen, niet alleen op je merknaam.
- Vergelijkings- en prijspagina's voor de fase waarin kopers een shortlist maken.
- Conversie: een offerte- of demoflow met een formulier dat meteen kwalificeert.
- CRM en opvolging, zodat je per kanaal ziet welke leads klant worden.
- Betaald zoeken als brug op zoektermen met hoge koopintentie, met een budget dat je elke maand kunt bijsturen.
Laat het platform intussen lopen, en bouw af volgens een vaste maatstaf:
| Platform | Wat je moet weten voor je afbouwt |
|---|---|
| Bobex | Schriftelijk opzeggen, twee weken opzegtermijn; pauzeren kan; credits vervallen na een jaar |
| Clutch | Sponsoring 12 maanden, niet tussentijds op te zeggen of te downgraden |
| Sortlist | Sortlist+ werkt met een verbintenis van 12 maanden; opzeggen aan het einde van de periode |
| G2 | Starter maandelijks opzegbaar ("no contract, cancel anytime") |
| Capterra | Werkt met een insertion order; kijk je eigen order na |
Wanneer is een leadplatform wel een goede keuze?
- Nieuw bedrijf, nieuwe categorie of nieuw land. Zonder content, reviews of posities geeft een platform je sneller eerste deals.
- De gratis niveaus volstaan vaak. Een gratis profiel op G2, Capterra, Clutch of Sortlist brengt al bewijs en vindbaarheid.
- Betalen per gebruik zonder contract, zoals bij Bobex of OfferteAdviseur zakelijk, houdt je kosten variabel terwijl je test.
- Je kopers starten echt op het platform. In sommige softwarecategorieën maken kopers hun shortlist op reviewsites.
- Overheidsklanten. Aanbestedingen zijn de enige deur; de data op TenderNed is gratis, de vraag is alleen welke meldingstool je nodig hebt.
Gebruik een platform dan als brug of aanvulling, met een exitmaatstaf, en nooit als je enige pijplijn.
Wat wij doen, en wanneer wij niet de juiste keuze zijn
We bouwen voor B2B-bedrijven een pijplijn die ze zelf bezitten: vindbaarheid in Google en in AI-antwoorden, pagina's die converteren en opvolging in je CRM. Onze leadgeneratie is maatwerk: de prijs hangt af van je doelen en scope. Je platform blijft lopen tot je eigen kanaal goedkoper is per gewonnen deal.
- Bij Suivo komt 85% van de totale pipeline nu via web, met +142% meer pipeline via de website.
- Op onze eigen site, customerimpact.be, testten we het eerst zelf: 8,3x meer klikken uit Google in 12 weken.
- Bij Facilicom leverde account-based marketing +189% meer MQL's in 6 maanden op.
Veelgestelde vragen
Wat is een leadplatform?
Een leadplatform verkoopt je toegang tot kopers: een offerteaanvraag, een klik naar je site, een plek in een lijst, een contactgegeven of een afspraak. Je betaalt voor die toegang, ook als er geen deal volgt. Voorbeelden zijn Bobex en Companeo (offertes), Capterra en G2 (software), Clutch en Sortlist (bureaus).
Zijn leads via een B2B-platform exclusief?
Meestal niet. Bobex levert een aanvraag standaard aan meerdere leveranciers, Companeo belooft kopers tot 4 offertes, OfferteAdviseur zakelijk stuurt naar maximaal 3 à 4 vakspecialisten. Sommige platformen verkopen ook exclusieve leads, tegen een hogere prijs.
Hoeveel kost een lead via een B2B-platform?
De meeste B2B-platformen publiceren geen prijs per lead. Wat wel openbaar is: Capterra vanaf 2 dollar per klik, G2 Starter 299 dollar per maand, Sortlist+ 129 euro per maand plus credits. Reken altijd door tot de kost per gewonnen deal, niet per lead.
Kan ik een contract bij een leadplatform tussentijds opzeggen?
Dat verschilt sterk. Bobex heeft een opzegtermijn van twee weken en G2 Starter is maandelijks opzegbaar. Een Clutch-sponsoring kan in de eerste 12 maanden niet opgezegd worden, en Sortlist+ werkt met een verbintenis van 12 maanden.
Hoe lang duurt het voor een eigen kanaal leads oplevert?
Reken op maanden, niet op weken. Op onze eigen site, customerimpact.be, gingen we van 101 naar 843 klikken per 28 dagen in 12 weken. Daarom laat je een platform best een tijd naast je eigen kanaal lopen.
Klopt iets niet meer in deze gids? Laat het ons weten via tanguy.dekeyzer@customerimpact.be, dan passen we het aan.