Attribution (Attributionsmodell)
Die Art, wie Sie bestimmen, welche Kanäle und Kontaktpunkte die Anerkennung für eine Conversion bekommen.
Von Tanguy De Keyzer · Gründer und digitaler Strateg
Was ist Attribution?
Attribution bedeutet, den Wert einer Conversion den Kanälen und Kontaktpunkten zuzuordnen, die ihr vorausgingen. Ein Kunde sieht oft zuerst eine Anzeige, liest später einen Artikel und wandelt erst nach einer E-Mail um: Welcher Kanal verdient die Anerkennung?
Warum es schwierig (und wichtig) ist
Im B2B berührt ein Einkäufer viele Kontaktpunkte, bevor er entscheidet. Wenn Sie alles dem zuletzt geklickten Kanal zuschreiben, unterschätzen Sie Ihren Content und Ihre Nachfrageerzeugung und lenken Budget an die falsche Stelle.
Häufig genutzte Modelle
- Last Click: alle Anerkennung an den letzten Kontakt (einfach, aber irreführend).
- First Click: alle Anerkennung an den ersten Kontakt.
- Linear oder zeitlich abnehmend: die Anerkennung über alle Schritte verteilt.
Welches Modell Sie wählen, bestimmt, wie Sie Ihren ROAS lesen und wo Sie investieren. Kein Modell ist perfekt; es geht um eine konsistente, ehrliche Sicht darauf, was Wachstum erzeugt.
Von der Theorie zum Wachstum.
Wir machen aus Attribution messbare Ergebnisse für Ihr Unternehmen.