Was ist Demand Generation?

Demand Generation ist der Aufbau von Nachfrage nach Ihrem Angebot, indem Sie Ihren Markt informieren und weiterbringen, lange bevor jemand kaufbereit ist. Statt nur zu ernten, was ohnehin sucht, schaffen Sie Bewusstsein für ein Problem und positionieren sich als logischer Partner, um es zu lösen. So bauen Sie Präferenz auf, sodass Unternehmen Sie bereits kennen und Ihnen vertrauen, wenn sie dann kaufen.

Wie funktioniert Demand Generation?

Demand Generation richtet sich an die große Gruppe, die noch nicht aktiv sucht, aber das Problem hat, das Sie lösen. Sie machen sie darauf aufmerksam und bringen sie weiter, ohne sofort etwas zu verkaufen. In der Praxis tun Sie das, indem Sie:

• Wertvolle Einsichten teilen, die Ihren Markt wirklich voranbringen.
• Dort sichtbar sind, wo Ihr idealer Kunde sich aufhält.
• Vertrauen mit Inhalten aufbauen, die zeigen, dass Sie das Problem durchdringen.

So wächst die Nachfrage nach dem, was Sie anbieten, noch bevor eine konkrete Kauffrage entsteht.

Was ist der Unterschied zur Leadgenerierung?

Demand Generation schafft Nachfrage, Leadgenerierung erntet sie. Bei der Leadgenerierung sammeln Sie Kontaktdaten von Menschen, die bereits Interesse zeigen. Bei Demand Generation arbeiten Sie an der Phase davor: Sie sorgen dafür, dass Unternehmen das Problem erkennen und Sie mit der Lösung verbinden.

Beide verstärken einander. Ohne Demand Generation jagen Sie immer derselben kleinen Gruppe hinterher, die gerade zufällig sucht. Mit Demand Generation verbreitern Sie Ihren Markt, sodass mehr qualifizierte Leads in Ihren Funnel kommen. Bei Customer Impact arbeiten wir ausschließlich im B2B und nie für einen Onlineshop, gerade weil B2B-Käufer sich oft monatelang orientieren, bevor sie Kontakt aufnehmen.

Wie beginnen Sie mit Demand Generation?

Beginnen Sie beim Problem Ihres idealen Kunden, nicht bei Ihrem eigenen Produkt. Menschen, die noch nicht suchen, warten nicht auf ein Verkaufsgespräch, wohl aber auf Einsichten, die sie weiterbringen. Teilen Sie deshalb Wissen, das Wert stiftet, auch wenn es nicht sofort zu einer Anfrage führt.

Rechnen Sie nicht mit schnellen Zahlen. Demand Generation wirkt langfristig und ist schwerer zu messen als ein direkter Lead, was es verlockend macht, daran zu sparen. Doch gerade diese aufgebaute Präferenz macht Ihre Leadgenerierung effizienter. Als kleines, schnelles Team koppeln wir Marketing und Vertrieb so, dass die aufgebaute Nachfrage flüssig in echte Gespräche übergeht. Wir steuern dabei auf Kunden und Umsatz, nicht auf Eitelkeitszahlen wie Reichweite oder Likes.