Mots-clés de longue traîne
Des requêtes plus longues et plus spécifiques, avec moins de volume mais une intention beaucoup plus claire, ce qui les fait souvent mieux convertir que les termes larges.
Par Tanguy De Keyzer · Fondateur & stratège digital
Les mots-clés de longue traîne sont des requêtes plus longues et plus spécifiques, généralement de trois mots ou plus, comme “logiciel crm pour petits prestataires b2b” au lieu du terme large “crm”. Ils ont moins de volume de recherche, mais l’intention de recherche qui se cache derrière est bien plus claire.
Pourquoi les mots-clés de longue traîne sont-ils si précieux ?
Quelqu’un qui cherche “crm” peut vouloir tout et n’importe quoi : une définition, une comparaison, un outil gratuit. Mais quelqu’un qui cherche “logiciel crm pour petits prestataires b2b” sait exactement ce qu’il veut et se trouve plus près d’une décision. Ce visiteur spécifique convertit donc souvent mieux que dix visiteurs sur un terme large.
De plus, la concurrence sur les termes de longue traîne est plus faible. Pour les entreprises B2B qui ne peuvent pas rivaliser avec les grands acteurs sur des mots-clés génériques, ces termes constituent une voie réaliste vers le sommet des résultats de recherche.
Comment les trouver et les utiliser ?
Pendant votre recherche de mots-clés, les variantes de longue traîne apparaissent via les recherches associées, les questions “autres questions posées” et les suggestions des moteurs de recherche. Regroupez-les ensuite avec le keyword clustering, afin de servir les termes de longue traîne apparentés sur une seule page forte plutôt que de manière dispersée.
Intégrez les termes de façon naturelle dans votre contenu, soutenus par des mots-clés sémantiques qui complètent le sujet.
Ce que cela apporte à votre croissance
Chez Customer Impact, nous voyons les mots-clés de longue traîne comme le moteur d’une croissance B2B durable. Ce ne sont pas les grands termes de recherche prestigieux qui font entrer les clients, mais les dizaines de questions spécifiques qui préoccupent réellement votre client idéal. Mieux vaut cent visiteurs avec une question d’achat concrète que mille curieux qui ne prendront jamais contact. C’est la différence entre du trafic qui a fière allure et du trafic qui génère du chiffre d’affaires.
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