Comment calculer votre taux de conversion ?
La formule est simple : conversions divisées par visiteurs, multipliées par cent. Avec 120 leads pour 5.000 visiteurs, votre taux de conversion est de 2,4 pour cent.
Plus important que le chiffre : le contexte. Un bon taux de conversion B2B dépend de votre secteur, de votre offre et surtout de votre source de trafic : un trafic publicitaire froid convertit moins que des visiteurs qui vous cherchent directement.