Wie berechnet man die Conversion Rate?
Die Formel ist simpel: Conversions geteilt durch Besucher, mal hundert. Bei 120 Leads aus 5.000 Besuchern liegt Ihre Conversion Rate bei 2,4 Prozent.
Wichtiger als die Zahl selbst ist der Kontext. Was eine gute B2B-Conversion-Rate ist, hängt von Ihrer Branche, Ihrem Angebot und vor allem von Ihrer Traffic-Quelle ab: kalter Anzeigen-Traffic konvertiert schwächer als Besucher, die gezielt nach Ihnen suchen.