Être visible dans DeepSeek : le modèle chinois et le B2B occidental

Vous êtes trouvé dans DeepSeek en créant du contenu que le modèle peut récupérer en direct sur le web et citer en confiance : des pages clairement structurées, avec des experts nommés, des chiffres concrets et des citations de sources explicites. DeepSeek ne classe pas les pages comme le fait Google, il explore le web au moment de la question et choisit sur place les sources qu’il utilise. Dans cet article, vous découvrez comment DeepSeek gère les sources et la recherche, pourquoi le caractère chinois du modèle compte pour les marques occidentales, et ce que vous faites concrètement pour entrer en ligne de compte.

C’est un sujet qui relève de la generative engine optimization (GEO). Les principes recoupent fortement ceux des autres assistants IA, mais DeepSeek possède quelques particularités qui méritent qu’on s’y attarde.

Qu’est-ce que DeepSeek exactement ?

DeepSeek est une entreprise chinoise d’IA qui publie des modèles ouverts, fondée en 2023 et basée à Hangzhou. Elle a attiré l’attention du monde entier fin 2024 et début 2025 avec ses modèles V3 et R1, qui se sont rapprochés sur un certain nombre de tâches de modèles occidentaux bien plus coûteux, pour une fraction du prix. Les modèles sont publiés sous une licence ouverte, ce qui signifie que d’autres peuvent les faire tourner librement et les intégrer dans leurs propres produits.

Pour vous, en tant que marketeur ou entrepreneur, DeepSeek est pertinent de deux manières. La première est l’application de chat et le site web de DeepSeek, où les utilisateurs posent directement leurs questions. La seconde, souvent oubliée, est que le modèle ouvert peut se trouver dans toutes sortes d’autres outils et assistants. Qui est visible dans DeepSeek est donc potentiellement visible dans un écosystème plus large que cette seule application.

Comment DeepSeek récupère-t-il ses sources ?

DeepSeek dispose d’une fonction de recherche que vous activez par conversation, et avec cette fonction activée, il récupère l’information en direct sur le web au lieu de puiser uniquement dans ses données d’entraînement. Le modèle réfléchit d’abord à la façon de trouver la meilleure source, exécute ensuite une requête, et affiche avec la réponse les pages qu’il a consultées. Cette transparence est une caractéristique frappante : vous ne voyez pas seulement la réponse, mais aussi une partie du raisonnement et la liste des sources citées.

Cela a une conséquence importante. Comme DeepSeek recherche et choisit au moment de la question, il n’existe pas de classement fixe dans lequel vous progressez année après année. Vous êtes en concurrence pour être cité dans cette réponse unique, sur la base de ce que le modèle trouve à cet instant et de la qualité avec laquelle votre page répond à la question. C’est le même mécanisme qui joue chez Perplexity : le contenu qui répond le plus clairement et le plus fiablement remporte la mention.

Les recherches sur le comportement de citation de DeepSeek montrent que le modèle puise largement dans de nombreuses sources différentes par réponse, et qu’une part importante de celles-ci est du contenu créé par les utilisateurs, pensez aux forums et aux sites de questions-réponses. Cela rejoint un schéma que nous observons aussi ailleurs : les discussions sur des plateformes comme Reddit peuvent rendre votre marque visible dans les réponses IA.

Quels signaux poussent DeepSeek à vous citer ?

DeepSeek semble accorder plus de poids à l’autorité de fond qu’aux signaux SEO classiques comme l’ancienneté du domaine ou le nombre de backlinks. En pratique, cela se résume à quelques éléments concrets :

• Des experts nommés. Une page avec un véritable auteur, un intitulé de poste et une expérience démontrable fait mieux qu’un texte anonyme.
• Des données concrètes et attribuables. Une phrase qui relie un chiffre à une source nommée est plus performante que la même affirmation sans citation de source.
• Des citations de sources en ligne. Si vous renvoyez vous-même à des études, des chercheurs ou des faits vérifiables, le modèle y voit un signe de fiabilité.
• Une structure claire. Des titres nets, des paragraphes courts et des réponses directes rendent votre contenu plus facile à extraire.

Autrement dit : DeepSeek récompense le contenu qui suit lui-même les règles d’une bonne citation de sources. Ce n’est pas un hasard. C’est précisément le glissement des backlinks vers les mentions de marque et l’autorité de fond qui caractérise la visibilité dans l’IA. Si vous voulez comprendre plus en profondeur comment un modèle détermine si quelque chose est exact et d’où cela provient, lisez notre article sur le grounding : comment l’IA détermine ce qui est vrai.

Pourquoi le caractère chinois de DeepSeek compte-t-il ?

Parce que DeepSeek est un modèle chinois, des conditions différentes s’appliquent par rapport aux assistants occidentaux, et cela a des conséquences pratiques pour les marques B2B occidentales. Le modèle a été entraîné à l’origine avec une forte attention portée à la langue et au contexte chinois, et il existe des sensibilités bien documentées autour de certains sujets politiques. Pour la plupart des questions professionnelles, comme une comparaison de fournisseurs ou l’explication d’un terme technique, vous ne le remarquez guère. Mais il est bon de savoir que le modèle n’est pas neutre ni identique à une alternative occidentale.

Plus important pour vous : la couverture néerlandophone et la quantité de sources Benelux que DeepSeek prend en compte sont aujourd’hui modestes comparées aux grands acteurs occidentaux. Ce n’est pas une raison pour ignorer DeepSeek, mais bien pour rester réaliste. Pour une marque B2B en Benelux, cela reste un petit canal. La bonne nouvelle, c’est que le travail que vous faites pour devenir visible dans ChatGPT et Perplexity utilise en grande partie les mêmes fondations, donc vous n’avez pas à démarrer une stratégie DeepSeek distincte.

Que devez-vous faire concrètement pour DeepSeek ?

Concentrez-vous sur un seul principe : créez du contenu que tout modèle de raisonnement peut facilement trouver, comprendre et citer en confiance. En pratique, cela signifie :

1. Répondez directement à de vraies questions. Ouvrez chaque page et chaque section par une réponse complète et citable d’une seule phrase, et ne développez qu’ensuite.
2. Mettez vos experts en avant. Nom, rôle et expérience auprès de l’auteur. Le contenu anonyme manque d’un signal d’autorité que DeepSeek, lui, prend en compte.
3. Étayez avec des sources. Reliez chiffres et affirmations à des sources vérifiables et nommées. Cela augmente vos chances d’être cité.
4. Gardez votre entité cohérente. Veillez à ce que le nom de votre entreprise, sa description et ses faits soient partout identiques, afin que le modèle vous reconnaisse comme une seule entité fiable. Vous en lisez davantage à ce sujet dans cohérence des entités et visibilité dans l’IA.
5. Mesurez d’abord, optimisez ensuite. Suivez si vous apparaissez ne serait-ce qu’un peu dans les réponses de DeepSeek pour vos sujets centraux avant d’y investir beaucoup d’énergie.

Nous orientons toujours nos clients vers les leads et le chiffre d’affaires, pas vers les indicateurs de vanité. DeepSeek est un canal supplémentaire sympathique, mais ce n’est pas là que la plupart des entreprises Benelux commencent. Commencez par les assistants où vos clients se trouvent déjà, construisez-y une base solide et citable, et cette base joue ensuite d’elle-même en votre faveur dans DeepSeek. Comment cela s’inscrit dans une approche GEO plus large pour le B2B, vous le lisez dans notre article pilier.

Le résumé en bref

DeepSeek recherche en direct sur le web, affiche ses sources et choisit pour chaque réponse qui il cite. Il récompense l’autorité de fond : experts nommés, données concrètes, citations de sources et structure claire. Son caractère chinois et sa couverture limitée du Benelux en font aujourd’hui un petit canal pour le B2B occidental, mais les fondations sont identiques à celles de ChatGPT et Perplexity. Construisez une seule base solide et citable, et vous en profitez partout.

Vous voulez savoir si votre marque apparaît déjà dans les réponses IA, et ce que vous pouvez y faire ? Découvrez notre approche de la visibilité dans l’IA ou planifiez votre intake gratuit.