Comment calculer la valeur du trafic organique ?
La chaîne est simple : trafic multiplié par la conversion visiteur vers lead donne les leads, leads multipliés par la conversion lead vers client donne les clients, et clients multipliés par la valeur d'affaire donne le chiffre d'affaires.
Vous traduisez ainsi des nombres de visiteurs abstraits en un montant en euros qu'une direction comprend, et vous pouvez comparer le SEO aux canaux payants.