Was ist ein Lead Magnet?

Ein Lead Magnet ist etwas Wertvolles, das Sie kostenlos anbieten im Tausch gegen die Kontaktdaten eines Interessenten, zum Beispiel ein Leitfaden, eine Checkliste, ein Template oder ein Webinar. Der Tausch ist fair: Der Besucher bekommt etwas Nützliches, Sie bekommen einen Lead, den Sie weiter begleiten können. Es ist eine der meistgenutzten Arten, anonyme Websitebesucher in erkennbare Leads zu verwandeln.

Wie funktioniert ein Lead Magnet?

Ein Lead Magnet löst ein konkretes Problem Ihres idealen Kunden. Wer mit einer Frage ringt, tauscht seine E-Mail-Adresse gern gegen eine Antwort. So läuft es in der Praxis:

• Ein Besucher liest einen Beitrag über ein Problem, das er wiedererkennt.
• Sie bieten einen Leitfaden an, der tiefer auf dieses Problem eingeht.
• Er hinterlässt seine Daten und ist fortan ein Lead, den Sie begleiten können.

Damit ist ein Lead Magnet oft der Startpunkt der Leadgenerierung: der Moment, in dem ein Besucher zu einem Kontakt wird. Danach beginnt die eigentliche Arbeit, nämlich diesen Lead warm zu halten, bis er bereit ist, Kunde zu werden.

Was macht einen Lead Magnet gut?

Ein guter Lead Magnet ist spezifisch und sofort brauchbar. Ein vager “kostenloser Newsletter” zieht wenig an. Eine konkrete Lösung für ein erkennbares Problem schon. Je schärfer er zur Frage Ihrer Zielgruppe passt, desto besser sind die Leads, die Sie gewinnen.

Wichtig ist auch, dass der Lead Magnet die richtigen Menschen anzieht. Ein breites Thema bringt viele Leads, aus denen nie Kunden werden. Ein spezifisches Thema bringt weniger, dafür bessere Leads.

Wie ist der Ansatz von Customer Impact?

Wir bauen Lead Magnets nicht, um möglichst viele E-Mail-Adressen zu sammeln, sondern um die richtigen Leads anzuziehen: Interessenten, aus denen wirklich Kunden werden können. Eine Liste mit tausend Leads, die nie kaufen, ist für uns weniger wert als hundert Leads, die zu Ihnen passen.

Deshalb beginnen wir bei Ihrem idealen Kunden und seinem echten Problem, nicht bei dem, was leicht zu erstellen ist. Der Lead Magnet muss an Ihren Vertriebsprozess anschließen, damit der Vertrieb danach warme, relevante Gespräche führt statt kalte Namen abzutelefonieren.

Wir arbeiten ausschließlich im B2B, nie für Onlineshops, und steuern auf Leads, die Umsatz bringen, statt auf Eitelkeitszahlen wie die Zahl der Downloads. Ein Lead Magnet ist für uns erst gelungen, wenn er die Brücke zwischen Marketing und Vertrieb stärkt und am Ende zu Kunden führt, nicht wenn er bloß eine schöne Downloadzahl liefert.